FBAを使おう!

今日はアマゾンが提供している
FBAというシステムについて詳しく解説していきます。

 

このFBAというシステムをうまく活用することによって、
非常に効率的に売上を拡大していくことが出来ますので、
今回の記事をしっかりと理解して
あなたのせどり活動に取り入れてもらえればと思います。

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FBAとは何か?

FBAとは正式名称を
「フルフィルメント by Amazon」といい、
その頭文字をとってFBAと呼ばれています。

FBAとは具体的には、
アマゾンが提供する販売業務効率化サービスです。

では一体どのような業務を効率化できるのでしょうか?

通常、アマゾンで商品を販売する流れとして

1.商品を仕入れる

2.仕入れた商品を出品する

3.商品が売れるまで、商品を保管

4.商品が売れたら商品を梱包する

5.梱包した商品を発送する

という感じになります。

商品を仕入れてから売れるまで、
自分で商品を保管して、
商品が売れたら自分で商品を梱包し、
発送をする必要があるわけですね。

これって結構大変な作業ですよね。

しかも在庫数が増えれば増えるほど、
商品を保管しておくスペースがなくなってきて、
ちょっと大変なことになったりします。

しかも、そんな大量の在庫の中から、
売れた商品を探し出し、さらに梱包して、
それを発送までしなければいけません。

在庫数がそんなに多くない最初のうちは
それでもなんとかなるかもしれませんが
在庫数が100点、200点と増えるにつれて、
とてもじゃないけど対応しきれなくなってきます。

そんなときの強い味方がFBAというシステムです。

FBAのメリット① 業務の効率化

FBAというシステムは、
アマゾンが在庫商品を預かってくれて、
しかもその商品が売れた場合、
梱包から発送までアマゾンが行ってくれるサービス
です。

つまり在庫スペースに悩まされることもなく、
商品が売れた後の梱包、発送までも
全く自分でやる必要がなくなるのです。

これってすごくいいことだと思いませんか?

FBAを利用すると販売の流れはこのようになります。

①商品を仕入れる

②仕入れた商品を出品する

③出品した商品をアマゾンに送る

④売れたらアマゾンが送ってくれる

 (メールで売れたお知らせが来る)

 

自分で行う必要があるのは

出品した商品をアマゾンに発送するまでで

商品の在庫管理、売れた後の梱包、発送は、
全てアマゾンが行ってくれます。

なので商品をアマゾンに送ってしまえば
あとはほったらかしでOKという夢のシステムです。

つまりFBAを利用することで、圧倒的に

業務を効率化することが出来るという

素晴らしいメリットがあるんですね。

さらに、業務の効率化以外にも、
FBAを利用するメリットはいくつかあります。

FBAのメリット② 商品が売れやすくなる

FBAを利用すると遥かに商品が売れやすくなるんです。

なぜFBAを利用すると売れやすくなるのか?

 

それは

①送料が無料になる

②決済方法が拡大する

③Amazonのブランドを利用することで信用されやすい

この3つの理由からです。

具体的に解説すると

まず、

まず①の「送料が無料になる」ですが、
アマゾンのFBAを利用することによって、
購入者さんが商品を送料無料で手にすることができます。

なので送料が有料の出品者よりも、

送料無料のFBA出品者の商品の方が売れやすいわけです。

これは同じ値段の場合にも当てはまります。

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上の画像をご覧になって、あなたならどの出品者から

購入しようと思いますか?

価格はすべて同じ1,150円になっています。

おそらく多くの人は、一番上の1,150円を選択すると思います。

 

もちろん、送料が無料だからという理由だけでなく、
実際には他の要素が絡んでくるので単純化することはできませんが、
実際に送料が無料になることで
商品が売れやすくなるのは事実です。

 

次に②の「決済方法が拡大する」です。

基本的に自己発送で商品を販売する場合は、
購入者はクレジットーカードで決済することになります。

しかし世の中には、

クレジットカードを持ちたくない人
クレジットカードを持てない人
持っていても使わない人

色んな理由でクレジットを利用しない人がいます。

こういう人は実際かなりいますので、
決済方法がクレジットカードのみになると
販売機会を逃しているのは間違いありません。

 

一方、FBAを利用することによって、
決済方法に「代金引換」を追加することができます。

これによって、クレジットカードを利用しない、
もしくは理由があって利用できない人でも
代金引換を選択することで商品を購入することが可能です。

結果、売れる商品数が増えることにつながります。

また、決済方法ではないですが、
FBAを利用すると購入者が「お急ぎ便」を指定できるので
早く商品を手に入れたいという人も
FBA出品者を選択して購入することが多いです。

 

次に③の「Amazonのブランドを利用することで信用されやすい」です。

まず、下記の画像をご覧ください。

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FBAを利用すると出品者名の下に、
「AMAZON.CO.JP配送センターより発送されます」
という表示がされます。

これによって購入者さんは、
アマゾンが商品を販売していると考えたり、
アマゾンが発送するなら安心するという風に考えることが多くなり
有名な「アマゾン」という企業のブランドに乗っかることで、
信用してもらうことができ商品が売れやすくなります。

ネットでの商品の購入は実際に店舗で購入するのとは違って、
実物が目の前にないのでやはり抵抗を感じるというか

「商品はちゃんと届くのか?」
「お金だけ取られてしまったらどうしよう」
「粗悪品が届いたら…」

と不安を感じている人も多いようです。

FBAを利用すると出品者名の下に、
「AMAZON.CO.JP配送センターより発送されます」
という表示がされます。

これによって購入者さんは、
アマゾンが商品を販売していると考えたり、
アマゾンが発送するなら安心するという風に考えることが多くなり
有名な「アマゾン」という企業のブランドに乗っかることで、
信用してもらうことができ商品が売れやすくなります。

ネットでの商品の購入は実際に店舗で購入するのとは違って、
実物が目の前にないのでやはり抵抗を感じるというか

「商品はちゃんと届くのか?」
「お金だけ取られてしまったらどうしよう」
「粗悪品が届いたら…」

と不安を感じている人も多いようです。

そういう人に対して「アマゾンから発送します」という表記は
かなりの安心材料になり、
その出品者から購入することを決定させるのです。

「きっとアマゾンだから大丈夫だろう」

そういう心理が働くんですね。

それにより、販売数が増加することになります。

以上がFBAを利用することによって、
商品が売れやすくなる理由になります。

商品が売れやすくなる以外にもまだまだFBAのメリットはあります

 

FBAのメリット③ 商品を高く販売できる

FBAを利用することによって
自己発送者よりも商品を高く販売できるようになります。

それはなぜか具体的に解説しますね。

さきほどの「メリット② 商品が売れやすくなる」
の解説で挙げたポイントである

② 決済方法が拡大する
③ Amazonのブランドを利用することで信用されやすい
 

という特徴は、商品を高く売れる理由にも直結します。

まず「決済方法の拡大」ですが、
さきほども説明した通り、
世の中にはいろいろな理由があって
クレジットを利用しない人が沢山います。

そういった人たちは
クレジット以外の決済方法を選択するしかなく、
多少高くてもそれが選択できる出品者を選んで購入するのです。

また「Amazonのブランドを利用することで信用されやすい」ですが、
こちらの場合は、値段よりも信用に重きを置く人は
多少高くてもFBA出品者を選択することが多々あります。

実際、アマゾンでの購入者が評価にて
「アマゾンから発送ということで安心して注文しました」
というような内容は結構あります。

特に高額な商品になればなるほど、
それは顕著になっていくでしょう。

 

以上の理由からFBAを利用することにより
自己発送者よりも高い値段で商品を販売することができます。

さて、これまでFBAの特徴や
FBAを利用する上でのメリットについて書いてきました。

ではFBAには全くマイナスな面はないのでしょうか?

もちろん、何事にもプラス面とマイナス面があるように、
FBAにもデメリットというかマイナス面はあります。

明日はFBAのデメリットについて解説します。

 

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